남자 나이 마흔, 성공에 배팅하라(2016.09.13)

머리말

제1장 자기의 운명을 지배하려면

오늘 출발하라

목표를 정하라

욕망은 성공의 원동력

잠재의식을 활용하라

합리적인 판단을 연마하려면

자신을 갖고 찬스를 불러들여라

성공과 행복을 양립시키려면

창조적인 아이디어는 성공으로 통한다

기이한 찬스의 힘

 

제2장 성공을 향한 생활설계

성공하려면 부단히 공부할 것

어떻게 하면 매일 효과적으로 일할 수 있나

적극적인 태도가 성공에의 길을 전진시킨다

기회가 도래되면 놓쳐서는 안된다

일을 사랑하고 그것을 완전히 수행한다

좋은 컨디션을 위해 무리하지 않고 때로는 쉰다

 

제3장 자기의 인물과 아이디어를 팔려면

교제의 넓이와 승패의 결정점

어떻게 하여 자기를 매각하는가

상대는 무엇을 바라고 있는가

잘 듣는 사람은 득을 본다

어떤 아이디어라도 팔아버리자

리더십의 비결

40세까지 성공하기 위한 공식

 

 

오늘 출발하라

다시 말하지만 자기의 운명은 자신이 지배할 수 있으며 좌우할 수 있는 것이다. 자기가 하는 일과 자신의 위치는 자기가 정할 수 있다. 이것을 기억해 두기 바란다.

 

인간은 누구나 같은 사람이 없다. 한 사람 한 사람이 모두 다르다. 옆 사람에 대항하여 이 사람의 코를 납작하게 만들어 버릴 생각으로 있으면 모든 것이 잘 돼가지 않는다.

 

머뭇거리지 말고 상승개시

 

자기의 운명을 지배하지 않으면 안 된다. 다른 사람에게 부림을 당하며 그에게 자기의 장래를 의탁하는 짓은 말라. 스스로 요구하는 것을 찾아내어 그것을 얻기 위하여 노력하라. 백묵을 다른 사람의 손에 돌려받아 스스로의 칠판에 크고 당당한 글씨로 자기의 미래를 써 내라.

1. 지금의 위치에서 체념하지 말고 한층 더 나은 것을 원해야 한다. 

필요하고 원하는 만큼의 일은 언제나 손에 넣을 수 있다. 실패를 두려워하는 근성을 버리고 적극적인 생각으로 성공을 영위하라. 성공은 우선 성공하고자 하는데서 시작된다.

1. 지금 하는 일에 정신을 집중시켜라. 손이 닿는 일이라면 어느 것이다. 최선을 다하라. 오늘의 방법이, 오늘의 일이 내일의 열쇠가 된다는 것을 잊지 말라. 오늘 생각할 것, 오늘 행할 것, 이것이 미래의 위치를 결정한다. 
2. 자기의 힘을 정확하게 평가해야 한다.

미래를 진지하게 보기에 앞서 자기가 갖고 있는 전력을 십분 음미해 보는 것이 현명하다. 자기의 일은 자신이 잘 안다고 할지는 모르나 과연 정말로 자신을 정확하게 파악하고 있는 것일까? 성공의 열쇠를 연구하기 전에 자신의 힘을 평가해 보는 것이 중요하다. 

 

목표는 나침반

첫째는 일의 목표이며, 둘째는 수입 면에서의 목표이며, 셋째는 사는 곳에 관한 것이며, 넷째는 비물질적인 목표였다.

 

원하기보다 갈망하라

원하는 것과 갈망하는 것은 도대체 어떻게 다른가? 그 다름은 질의 상위라기보다 강한 다름이라고 할 수 있다. 

 

사물을 성취하는 것은 즐겁다

그들은 일을 즐기고 있는 것이다. 일하는 것이 즐거움인 것이다. 좋아하는 일을 한다는 것은 시간이 아무리 걸려도 무엇과 바꿀 수 없는 즐거움인 것이다. 성공하고 있는 사람들은 모두 그렇게들 말하고 있다. 성공에의 길을 걷고 있는 사람은 누구라도 돈으로는 살 수 없는 물건을 손에 넣고 있다. 그 물건이라는 것은 매일 일을 끝낸 다음의 만족감이다. 성공의 길에서 최고의 즐거움은 오히려 그 노력의 과정에 있다. 성공하여 손에 들어오는 돈보다도 그 과정의 길 자체가 보다 큰 대가인 것이다.

 

갖고 싶은 것을 손에 넣으려면

아이디어I - 갖고 싶은 것을 손에 넣기 전에 우선 그것이 무엇인가를 알 필요가 있다. 갈구하는 사람이란 그 갈구하는 것에 인생을 거는 사람이다.

행동I - 가까운 목적을 설정하라. 원하는 것이라든가 꿈이라든가 공상을 내던지고 그것을 강한 갈망으로 전이시켜라

아이디어II - 마흔까지 성공하고 싶다면 항로의 날씨를 기다려서는 안된다.

행동II - 지금 헤엄치기 시작하라

 

정신의 도서실

 

어떤 특정의 상황에 있어 어떠한 결정을 내려야 하는가를 가르치는 책은 하나도 없다.

당신이라는 개인을 위하여 특히 쓰여진 책은 이 세상에 한권도 없다. 당신 개인의 재능, 당신만의 경험, 당신 특유의 문제에 적합하게 만들어진 책은 없는 것이다. 

 

왜 자신이 절대로 필요한가

자기에게 자신을 갖지 못하면 끝장이다. "그런 것은 할 수 없다"라는 사고 방식을 "해 본다"라는 사고 방식으로 바꾸지 않으면 안 된다. 그렇게 되면 운이 그 때부터 찾아오게 되는 것이다.

 

자신을 구축하는 방법

1. 열등감을 분석한다. 이제 당신은 어린애가 아니다. 언제까지 어릴 때의 기분을 계속 가질 필요는 없다.
2. 자기의 재능과 특수 기능을 바르게 평가할 것. 자기의 값어치를 종이에 적어 보는 것이 좋다.
3. 자기의 두려움을 없앨 것. 자기의 문제는 정정당당히 부딪쳐 해결해 나가지 않으면 안 된다.
4. 일에 매진하라. 마음의 병자보다는 행동파가 되라

 

정신 긴장은 병의 원인

좋은 감정. 가령 자신만만하다든가 용기가 넘친다는 감정은 호르몬 분비를 강화하여 나아가서는 몸을 건강하게 한다.

 

성공을 향하여 나아가는데 감정의 조정이 필요하다.

즐기면서 할 수 있는 일을 할 것. 만약 그렇게 해도 일이 제대로 되지 않는 데에도 보잘것없는 기분이 되어서는 안 된다. 새로운 방법을 찾아 열심히 일에 전념하여 공명심을 억제하는 일이 중요하다. 가장 중요한 것은 매일 생활을 될 수 있는 대로 간단히 하는 것이다.

 

부정적 태도는 아이디어를 죽인다.

창조적으로 생각하는 능력은 누구라도 갖고 있는 것이다.

이 때 필요한 것이라면 관찰력과 기동력뿐이다.

 

아이디어는 마무리가 중요하다.

이니셔티브(Inintiative,발언권 주도성)와 강한 끈기가 있으면 반드시 성공할 것이라는 생각을 하면서도 그것이 없었기 때문에 가난하게 세상을 떠나간 사람은 얼마나 많은가

 

아이디어를 성공시키려면

1. 아이디어 능력을 현재의 일에 적용한다

2. 아이디어를 자유롭게 기른다 무슨 일이든지 하지 않으면 안 될 경우에는 "그런 것은 할 수 없다"고 하지 말고 "그럼 해 보자"하고 자기에게 얘기하지 않으면 안 된다.

3. 큰 아이디어를 생각한다

4. 아이디어를 실제로 살릴 때까지 내버려 두라 아이디어는 최후까지 추구해 갈 일이다. 아이디어라는 것은 끊임없이 생각하고 발전시켜 지켜보지 않으면 자라지 않는다.

 

자기의 여가를 자기 개선에 활용할 것

귀중한 시간을 헛되게 하고 있지는 않는가. 즐기는 시간에 얼마간 할애하지 않으면 안 될 것이며 매일의 통근 시간을 이용하여 전문 분야의 필요한 독서를 하는 것도 중요한 것이다. 주말을 보다 유익하게 보낸다는 것도 생각하지 않으면 안 된다.

 

자기 개선을 위한 독서

독서를 하는 이유는 여러 가지 있다. 권태롭기 때문에, 시간이 남아돌아 여가를 때우기 위해, 칵테일 파티에서 대화 상대가 되기 위해, 잠자기 전에 수면제의 대신이라는 등 여러 가지이다.

 

어떻게 하여 보다 많은 성과를 올리는가

될 대로 되라는 식과 그 때 당시에만 얼버무리는 식으로는 자기가 생각하는 기계를 헛되게 마멸시킬 뿐이다.

 

시간활용 체크리스트

1. 주말에 다음 주에는 무엇을 해야 된다는 것을 계획하고 있는가.
2. 하루를 마치고 회사에서 돌아오기 전에 내일의 스케줄을 조사하는가.
3. 아침 출근 전에 머리의 워밍업을 하고 있는가.
4. 매일 일의 경중 순위를 정해 할만 한 것부터 처리해 나가는가.
5. 한 번에 같은 일을 처리함으로써 머리의 리듬을 잘 활용하고 있는가.
6. 기다리는 시간을 유용하게 사용하고 있는가.
7. 자유로운 시간을 이용하여 회사의 다른 부서의 움직임과 체제를 배우도록 유의하고 있는가.
8. 하루의 자기의 지식을 풍부하게 하도록 무언가 새로운 것을 매일 노력은 진지하게 하고 있는가.
9. 자기의 전문 외의 일이라도 관심을 갖고 경험을 넓힐 것을 유념하고 있는가.
10. 매일의 생산성을 높이기 위해 매일의 일을 계획화하고 있는가.

 

 

일이 잘되지 않는 이유는 여러 가지 있으나 다음 다섯 가지의 결함이 있으므로 그런 일이 발생한다.

1. 이니시어티브(주도력)의 부족

2. 야심이 결여돼 있다.

3. 협력의 정신이 없다.

4. 부주의하다.

5. 태만하다.

 

일에 최선을 다하라, 함께 일하는 사람과 사이좋게 지내라, 호기심을 발휘하여 귀를 기울이라, 아이디어의 제안을 주저치 마라.

 

어떻게 하여 적극적 태도를 창조하는가

1. 즐거운 분위기를 갖자

아침 일어날 때부터 마음에 새기자. 오늘 하루 즐거운 시간을 보내자고 결심하면 반드시 그렇게 된다. 작은 일로 마음을 조이지 않는다고 결심한다.

2. 대범한 기분으로 있자

거리의 신문팔이 아이도 야심과 의욕을 갖고 있는 것이며, 잘난 체하는 중역도 근본은 좋은 사람이다. 좋은 것을 찾아 좋은 것을 바라보자.

 

3. 결코 틀렸다고 말하지 말라 어려운 것은 곧 된다. 불가능에는 조금 시간이 걸리지만

4. 진실된 비판은 스스로 받아라 바른 비판에는 이를 받아들여 비판을 비판으로 듣지 않고 좋은 일을 하기 위한 자극으로 보는 것이 좋다.

5. 타인을 너무 비판하지 말라 현인이 말하는 것처럼 의심하여 잘못을 청하기보다 믿고 속는 편이 낫다

 

기회를 얻으려면 어떻게 하는가

자신의 지식과 경험이야말로 영구히 가치를 잃지 않는다. 실력만 있으면 언제 어디서든 곤란할 필요가 없다. 실력은 누구에게도 빼앗길 두려움이 없기 때문이다.

한번  기회를 얻어 전진하게 되면 차례차례로 큰일에 대처하게 되어 이제는 무서워하고 있을 틈도 없을 정도가 된다. 

기회가 오면 문을 활짝 열고 맞이하라. 그것이 강한 노크를 하고 오든 약한 노크를 하든 얼른 문을 열어 주는 것이다. 실제 일에 닥쳐 보지 않고서는 어떤 행운이 기다리고 있는지 전혀 모르기 때문이다.

 

일을 사랑하고 그것을 완전히 수행한다.

어떤 일을 하더라도 힘껏 최선을 다하는 것이란다.

당신은 최선을 다하고 있는가

될 수 있는 한 하라. 어떤 일에도 자기의 노력을 백 퍼센트 경주하라. 그것이 하찮은 일이라도 마찬가지다. 그것이 풍요하고 행복한 생활의 비결이다.

당신은 지금 하는 일이 좋은가?

1. 지금 일로써 자기가 진보하고 있다고 생각하고 있는가
2. 지금 일은 회사에 중요한 것이라고 생각하고 있는가
3. 지금의 급료가 타당하다고 생각하는가
4. 근무 중에 시간 가는 것이 빠르다고 생각하는가
5. 매일의 일이 다른 일을 하는 것보다 재미있다고 생각하는가
6. 아직 지금의 일을 계속함을써 여러 가지 새로운 것을 얻을 수 있다고 생각하는가

 

만약 이 중에 하나라도 "노"의 답이 있으면 당신은 자기 일에 충실하지 못하다는 증거이다. 충실하지 않고서는 훌륭한 일이 될 수가 없다.

 

그러나 회사 따위를 의지로 하여 인생을 보내는 것은 잘못이다. 회사 따위에 의지하는 것은 자기에게 자신이 없기 때문이다. 자기가 자기 안에 실력을 길러 자기에게 의지한다는 것을 잊어버리고 만 것이다. 당신 자신은 이 함정에 빠져서는 안된다. 

 

 

정신적 긴장과 육체적 긴장을 푸는 데 가장 확실한 방법은 운동을 하는 것이다.

게임은 즐기는 것이며 "게임은 게임"이라는 점을 잊어서는 안 된다. 게임이 무슨 대단한 도전이라든가 과제로 착각해서는 안되며 피로와 긴장의 원인으로 해서도 안 된다. 

 

매각할때 몸단장에 주의하라

유감스럽게도 처음 만난 사람의 경우에는 상대의 말과 몸단장으로 상대를 판단할 수밖에 재료가 없는 것이다. 복장은 자기를 매각할 경우 열의와 함께 극히 중요한 요소이다. 또 맞춤이 잘된 의상을 몇 벌 준비해 두면 심리적으로 자신이 붙는다.

 

 

처음 글에서 읽는 사람의 흥미를 단단히 끌지 않으면 안 된다. 읽는 사람에 대하여 상대가 갖고 있지 않은 것, 상대가 필요한 것, 상대가 찾고 있는 것을 제시해야 한다.

 

참가자의 눈을 사로잡는 일, 그것은 마음을 잡는 것이다.

 

 

부하가 마음껏 일해 주기를 바란다면 부하의 기분을 잘 살리지 않으면 안 된다. 고전적인 상사는 사원에게 명령하나 현대적인 상사는 사원에게 자기의 리더십을 파는 것이다.

 

인간은 일정한 식사와 물을 주면 짐수레를 끄는, 짐승은 아니다. 인간은 스위치를 넣고 핸들을 조작하면 물건을 생산하는 기계도 아니다. 부하로 하여금 열심히 일하도록 하려면 부하의 기분을 풀어 주지 않으면 안 된다.

그들은 부하를 위압하고 괴롭혀 떨어뜨리고 있으면서 게다가 무엇 하나 부하에 대하여 명확하게 알리려고 하지도 않는다.

이러한 상사의 처신은 공포를 낳는 일은 있어도 존경을 얻을 수는 없으며, 불신을 낳는 일은 있어도 충성심을 기를 수는 없다. 어떤 사원이라도 공포와 불신의 분위기 속에서는 결코 훌륭한 일을 할 수 없다.

 

나이 먹은 사람은 이러한 싸움에 직면하면 기가 죽든가 아니면 싸움을 피하여 자기만족에 빠지든가 적당한 곳에서 타협을 하기 쉽다.

 

자신이 사업을 시작한 사람은 대개 5년 째에 겨우 형편이 나아진다고 한다. 건전한 방법과 바른 태도를 갖고도 이만큼 오랜 기간의 노력이 필요한 것이다.

 

성공예의 열쇠 제1번 - 희망을 크게 갖자

1. 현재 상황을 그대로 받아들이지 말라.
2. 자기 자신의 성공의 가능성을 평가하여 그보다 50퍼센트 높은 곳에 목표를 두라.
3. 현재의 일에 주의를 집중하라.
4. 성공을 의심하지 말라.

성공예의 열쇠 제2번 - 목표를 정하자

1. 자기 인생의 목표를 정하여 그것을 향해 나아가라.
2. 목표에 비추어 일을 결정하라.
3. 목표 달성에 잘게 시간을 쪼개지 말라.
4. 목표 달성의 능력에 자신을 가져라.

성공예의 열쇠 제3번 - 원하는 것을 그만두고 갈망하라

1. 막연한 백일몽을 명확하고 강한 갈망으로 바꾸라.
2. 욕구에 순서를 정하라.
3. 가장 원하고 있는 것을 실행에 옮겨라.

성공예의 열쇠 제4번 - 잠재 의식을 활용시키자

1. 매일 마음의 도서실을 충실하게 하라.
2. 자기가 부딪히고 있는 문제를 풀어내는 데 잠재 의식을 활용하라.
3. 잠재 의식으로부터 창조적인 아이디어를 끌어내라.

성공예의 열쇠 제5번 - 줄거리를 세워서 생각하자

1. 문제의 핵심을 찔러라.
2. 모든 사실을 연구하라.
3. 결정한 후 그것을 테스트하라.

성공예의 열쇠 제6번 - 자신을 기르자

1. 자기의 독특한 재능을 닦자.
2. 자신의 열등감을 이해하라.
3. 자신의 공포심을 정면으로 받아들여라.
4. 모름지기 실천하는 사람이 되라.

성공예의 열쇠 제7번 - 자기 감정의 주인공이 되자

1. 나쁜 감정을 좋은 감정으로 자리바꿈 하자.
2. 도의적으로 바르다고 느꼈을 때만 행동하라.
3. 자기를 주장하는 것을 두려워 말라.

성공예의 열쇠 제8번 - 아이디어 능력을 신장하자

1. 현재의 일에 대하여 아이디어를 낳게 하는 능력을 적용하라.
2. 아이디어는 자유로이 뽑게 하라.
3. 큰 아이디어, 발전성이 있는 아이디어에 머리를 집중하라.
4. 적극적인 행동에 의하여 자기의 아이디어를 포장하라.

성공예의 열쇠 제9번 - 찬스에 혜택 받고 있는 곳으로 가자

1. 성장 산업을 겨냥하라.
2. 성장 회사에 몸담아라.
3. 진보적이고 젊은 경영자의 업체에서 일하라.

성공예의 열쇠 제10번 - 여가를 자기 개선에 투자하자

1. 전문 강좌에 출석하라.
2. 지식을 몸에 의하고 신장하기 위해 독서하라.
3. 자기의 전문 분야의 동향에 끊임없이 주목하라.

성공예의 열쇠 제11번 - 자기의 시간을 잘 조직화하여 일에 대해서 더욱 공부하자

1. 그날 그날의 메모를 하라.
2. 매일 아침 기분을 정돈하라.
3. 마음의 리듬을 정돈하기 위해 같은 일은 종합해서 하라.

성공예의 열쇠 제12번 - 새로운 시련에는 언제나 적극적인 태도로 맞이하자

1. 사물의 밝은 면을 보라.
2. 문제를 피하지 말고 부딪쳐라.
3. 공정한 비판은 받아들여라.
4. 적극적인 생각의 주인공과 접촉하라.

성공예의 열쇠 제13번 - 나가서 찬스를 잡아라

1. 찬스를 피하지 마라.
2. 저축하여 찬스에 대비하라.
3. 흐름에 뛰어들어라.

성공예의 열쇠 제14번 - 자기가 하고 싶은 일을 하자

1. 일에 의뢰하지 말고 마음에 의뢰하라.
2. 자기가 좋아하는 일을 찾기 위해 일을 바꾸는 것을 두려워 말라.
3. 항상 최선을 다하라.

성공예의 열쇠 제15번 - 휴식을 적당히 취하여 생활의 균형을 잡자

1. 모든 것에 중용을 지켜라.
2. 충분한 휴식을 취하여 기분을 전환하라.

성공예의 열쇠 제16번 - 교제를 더욱 넓히자

1. 업계에서 활발히 활동하라.
2. 직장 이외의 활동을 통하여 이름을 넓히자.

성공예의 열쇠 제17번 - 첫인상을 좋게 하자

1. 항상 옷차림에 주의하라.
2. 상대를 만나기 전에 그 인물을 알게끔 노력하라.
3. 상대에게 얘기를 시켜라.
4. 사람의 이름을 확실히 기억하라.

성공예의 열쇠 제18번 - 타인의 필요에 봉사하자

1. 타인의 필요를 채우도록 아이디어를 만들라.
2. 상대의 이익을 강조하라.
3. 자기의 일이 아닌 상대의 일에 대하여 얘기하라.

성공예의 열쇠 제19번 - 잘 듣는 사람이 되자

1. 주의를 집중하여 상대의 얘기를 들어라.
2. 상대의 얘기는 최후까지 들어라.
3. ‘왜냐’고 묻는 것을 망설이지 마라.
4. 감정을 읽어라.

성공예의 열쇠 제20번 - 세일즈맨심으로 아이디어를 팔자

1. 내용을 간단 명료하게 하라.
2. 그것을 파는 순서를 조직화하라.
3. 쇼맨십을 활용하라.
4. 설명 방법을 미리 테스트하라.

성공예의 열쇠 제21번 - 상대의 입장에 서서 부하를 다루자

1. 권한을 이양하라.
2. 부하를 기획에 참여시켜라.
3. 부하의 언동을 선의로 받아들여라.
4. 크게 부하를 칭찬하자.

 

 

결론

성공을 쉬운 것으로 생각해서는 안 된다. 무언가 가치 있는 것을 달성하려고 하면 그것은 극히 괴로운 일이 된다. 여기에 소비하는 육체적인 에너지 또한 대단한 것이다. 그러나 그것은 할 만한 일이다. 자기가 좋아하는 일을 발견하여 거기에 힘을 다하여 아이디어를 현실에 살리는 것이야말로 참다운 만족인 것이다.

기회는 언제나 당신을 기다리고 있다. 비관적인 사람들은 자기들이 실패했으므로 벌써 기회는 찾아올 턱이 없다고 예언하고 있으나 아심이 넘치는 사람들은 이 예언이 잘못됐다는 것을 매일 입증하고 있다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

그것은 당신의 목표가 무엇이든 최대의 만족을 가져오는 것은 보수가 아니라는 것이다. 최대의 만족을 가져오게 하는 것은 일을 달성했다는 그 마음가짐 이다.

 

 

진정한 보수와 만족은 레이스 그 자체에 있는 것으로 상에 있는 것이 아니다. 일의 기쁨도 일하는 것 그 자체에 있는 것이며 그 결과에 있는 것이 아니다. -미국의 대법학자 라닛드 헌드